Como Vender um Imóvel? 7 Dicas Infalíveis

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Saber como vender um imóvel nem sempre é fácil, mesmo para os corretores mais experientes.

Mas, a profissão corretor de imóveis me ensinou alguns segredos para ter sucesso na negociação.

Hoje pretendo partilhar alguns das técnicas que utilizo para ter sucesso nos negócios.

Por isso, continue lendo esse artigo para aprender os detalhes.

O Segredo de Como Vender um Imóveis

Profissão corretor de imóveis

São 7 “macetes” comprovados para ter sucesso:

1# Apresentação do imóvel

Os potenciais compradores estão em busca de um lar para viver. Por isso, antes de apresentar seu imóvel para um cliente, faça os reparos necessários.

Segue algumas coisas que são indispensáveis:

Deixar a casa arrumada interna e externamente;
Retocar a pintura;
Aparar a grama do jardim;
Manter a casa limpa;

O corretor de imóvel e proprietário devem fazer com que o cliente imagine viver ali com sua família.

2# Fazer seleção dos potenciais compradores

É difícil ter que perguntar a um estranho quanto ele está disposto a gastar para comprar sua casa, os salários, se tem possibilidades de crédito, dentre outras questões delicadas.

Entretanto, se quiser ter sucesso no processo de venda do seu imóvel não deve hesitar de fazer essas perguntas.

Faça um pré-seleção dos potenciais compradores e não perca seu valioso tempo.

O corretor de imóveis tem que agilizar o processo para ter as informações sobre as pessoas interessadas.

3# Preço

Se está na profissão corretor de imóveis, certamente quer ganhar mais.

No entanto, pedir um preço demasiado elevado afugenta os compradores.

Evite a super avaliação para não ficar com imóvel estacionado por muito tempo.

Sabia que as propriedades super avaliadas são vendidas abaixo do preço de mercado?

O corretor deve orientar oproprietario para definir o preço certo, o que de fato é aplicado no mercado.

4# Ajude e oriente o proprietario sua ajuda profissional

Muitas vezes os proprietários de imóveis tentam vender seu bem sozinhos.

Acontece que acabam arrumando problemas que fogem do seu conhecimento e são incapazes de resolver.

5# Envolvimento emocional

Se pretende fazer uma boa negociação, deve ter seu emocional equilibrado, isso exigem:

Habilidades
Treinamento
Experiência

Lembre-se que algumas vezes os compradores tem lista de casas para comprar e o vendedor só uma para oferecer.

O envolvimento emocional prejudica as habilidade de negociação e causam constrangimentos.

6# Conheça seus direitos e obrigações

Saber da legislação imobiliária é algo complicado, isso porque ela é extensa e complexa.

Se você fizer um contrato mal escrito pode ter sérios prejuízos. Além do mais, incorre em atraso de recebimentos.

Saiba exatamente qual a documentação que você deve ter em mãos. Caso tenha dúvidas, consulte Esse Artigo AQUI.

Evite erros na documentação senão pode ter que pagar muito por isso.

7# Corretor profissional

A arte de como vender um imóvel não é para qualquer pessoa.

Há tanta gente no mercado que diz seguir a profissão de corretor de imóveis, mas que na verdade não entendem absolutamente nada do mercado.

Só para ter ideia, há pessoas que entram em corretoras só para ter uma renda extra e não estudam para se especializar na profissão:

Donas de casa
Cabeleireiros
Vendedores de seguros
Advogados

Muitos acreditam que podem ter dois empregos e entram no mercado sem entender nada.

Um profissional da área que seja dedicado, busca se aprofundar no mercado e além do mais tem alguns atributos, como:

Forte capacidade de negociação
Competências nas fases da venda
Certificação profissional
Faz parte de uma equipe treinada

Para ser um corretor de imóveis dentro dos padrões exigidos, pergunte passe ao cliente suas experiencias como vendedor de imoveis bem sucedido.

Pode falar dos imóveis que vendeu no último ano. E ainda mais, fale sobre clientes que tenham feito negociação ou seja, cite algum proprietário de imóvel satisfeito com o seu serviço.

Saber como vender um imóvel é uma arte que se aprende com treinamento, experiência e dedicação.

Se pretende saber os segredos por detrás desse mercado próspero, Veja Esse Conteúdo AQUI. Um treinamento completo e muito prático.

Gostaria de partilhar alguma experiência com a gente sobre esse tema?

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Vanderlei Nakano

Sou Empresário, Empreededor Atuo como Coach e Mentor de Corretor de Imoveis iniciante ou Melhor Idade, cuja ambição vender mais, atingir metas e crescer o networking Usando as Melhores e Modernas técnicas do Marketing Digital, e Social Media Deixando de Lado o Velho " Marketing da Esperança "!