O Perfil do Profissional Corretor de Imóveis
Quem é? Qual o perfil desse profissional o Corretor de Imóveis.
O profissional corretor de imóveis atua no processo de intermediação na compra e venda ou locação de imóveis residenciais, comerciais ou rurais, ao profissional cabe responsabilidade de apresentar a pessoa interessada a propriedade física e tecnicamente, esclarecer detalhes relativos a documentação e todo o processo envolvido.
Em outra palavras a função de um corretor de imóveis:
Buscar clientes vendedores e clientes compradores e fazer a Intermediação da compra e venda.
- Na Compra de imóveis
- Na Venda de imóveis
- Na Locação de imóveis
- Na Permuta de imóveis
- Nas Avaliações de Imóveis
Essas entretanto, não são ações muito simples de serem realizadas além de profissional o corretor tem que ter um perfil pessoal.
O Perfil Profissional do Corretor de Imóveis
O profissional corretor de imóveis tem sua atividade regida pela Lei n° 6.530, a qual afirma que no exercício da profissão, o mesmo deve exercer a intermediação na negociação.
O mais importante e felizmente, o profissional bem qualificado e preparado contribui para realização do sonho de aquisição da casa própria de dezenas de clientes.
Para tanto, será necessário alguns fatores importantes:
Formação
A formação obrigatória para um corretor de imóveis é a de segundo grau completo e a formação de Técnico em Transações Imobiliárias que habilita o profissional para o exercício da profissão e credenciamento como profissional habilitado no orgão de regulamentação da classe, o CRECI..
Existem também cursos de nível superior em Direito Imobiliário e Gestão de Negócios Imobiliários, que permite aos profissionais se diplomarem e receber título de graduação.
Conhecimento
O profissional corretor de imóveis que tem com finalidade de melhor se qualificar, esta sempre atento as disciplinas como:
- 1.Direito Imobiliário
- 2.Matemática Financeira
- 3.Engenharia
- 4.Arquitetura
- 5.Topografia
- 6.Informática e Tecnologia (Watss App, Instagram Site ou Blog, Email Marketing)
- Técnicas e Psicologia de Vendas
São disciplinas que ajudam o profissional corretor de imóveis a prestar boa assessoria aos clientes nas intermediações imobiliárias.
Responsabilidade
Além disso o artigo 723 do CPC(Codigo Civil Brasileiro) diz que o corretor de imóveis é obrigado a executar a mediação com a diligência e prudência.
No processo de negociação com o cliente, deve prestar todas as informações sobre o negócio.
Porque, pode responder por perdas e danos, deve além de prestar ao cliente esclarecimentos acerca da segurança ou risco do processo em que está envolvido na negociação.
Funções
O profissional corretor de imóveis, além de gostar de pessoas deve dar prioridade aos seguintes procedimentos:
- 1.Manter-se atualizado em relação ao mercado imobiliário;
- 2.Obter informações sobre aquisição, venda, locação, avaliação, preço, financiamentos;
- 3.Estabelecer contrato relativo a sua prestação de serviço;
- 4.Combinar preço e condições da transação;
- 5.Verificar a documentação do imóvel;
- 6.Procurar agendar visitas ao imóvel;
- 7.Ser um empresário do ramo imobiliário com site e estar nas mídias sociais
Ética profissional
Da mesma forma o profissional corretor de imóveis tem alguns deveres:
- 1.Estar ciente de todas as circunstâncias que envolve o negócio, antes de oferecê-lo;
- 2.Apresentar dados certos, nunca omitir detalhes;
- 3.Informar aos clientes os riscos e circunstâncias que podem vir a comprometer o negócio;
- 4.Recusar transação ilegal, injusta ou imoral;
- 5.Comunicar de imediato ao cliente o recebimento de valores ou documentos a ele destinados;
- 6.Deve orientar os clientes as questões técnicas do negócio e ao cliente cabe a decisão final;
Além disso é proibido o corretor de imóveis receber comissões em desacordo com a tabela aprovada pelo CRECI, ou mesmo vantagens que não correspondam aos serviços prestados.
Também, não será admitido praticar atitudes de concorrência desleal aos colegas.
Quanto ganha um Profissional Corretor de imóveis
A cobrança da corretagem deve obedecer à tabela aprovada pelo CRECI, em vigor e sancionada em 30 de novembro de 2002.
Se um corretor vender um imóvel de 200 mil reais, ele fará jus a receber a quantia de 12 mil reais a 16 mil reais de comissão.
Por exemplo caso concretize uma uma Locação de um imóvel de 10 mil reais, terá direito a 10 mil reais de locação ( 1º aluguel), ou uma venda de 200 mil cuja comissão acertada for 6% o corretor terá direito a 12 mil reais.
Resumo:
Sem dúvida o perfil profissional de um corretor de imóveis deve ter todas qualidades para que um comprador, vendedor, locatário ou locador faça suas negociações com segurança e tranquilidade, portanto sempre que for contactar com qualquer um desses profissionais, exija a apresentação do cartão de regularidade do CRECI da seu Estado
A importância do profissional corretor de imóveis acompanhar a era digital.
Portanto com o Advento do marketing digital estar presente na vida de quase todos os consumidores, o profissional corretor de imóveis mais do que nunca tem aplicado técnicas de captação de clientes através da redes sociais, sabendo o ponto de maturidade de compra, gostos, idade, situação financeira, estado civil e muito mais.
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Vanderlei Nakano
19 98251 8930
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Sou Empresário, Empreededor
Atuo como Coach e Mentor de Corretor de Imoveis iniciante ou Melhor Idade, cuja ambição vender mais, atingir metas e crescer o networking
Usando as Melhores e Modernas técnicas do Marketing Digital, e Social Media
Deixando de Lado o Velho " Marketing da Esperança "!
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