Profissão Corretor de Imóveis – Descubra o Segredo do Sucesso

Em outras palavras, mais do que entender de imóveis, o corretor precisa entender de pessoas.

O bom profissional sabe que precisa conhecer por visitar pessoalmente os imóveis. Um imóvel não visitado dificilmente será vendido pelo corretor ou seu parceiro.

Não existem dois imóveis iguais.

Mesmo em um edifício recém entregue, uma pequena diferença de altura ou de iluminação é suficiente para transformar um apartamento em algo absolutamente singular.

Do mesmo modo, o corretor de sucesso precisa entender de pessoas e a melhor forma de fazer isso é conhecê-las, estudá-las individualmente como se fossem únicas, o que, de fato, são.

1# Não Existem Imóveis Iguais

Um outro aspecto em que fica evidente, a singularidade dos imóveis e das pessoas, será aquele relacionado à documentação.

Aqui o elemento “desconhecido” torna-se um grande causador de frustrações para o corretor.

Nos momentos finais de uma negociação, frequentemente ele descobre uma particularidade ou um defeito na documentação que inviabiliza a transação.

Quanto mais informações prévias o corretor dispuser em relação ao imóvel e às partes envolvidas na negociação que são os vendedores e compradores, maior será sua taxa de sucesso e menor a perda de tempo com negociações infrutíferas.

2# Comunique-se com seus clientes

Na profissão de corretor de imóveis, os desafios não param por aqui. Por isso, no relacionamento com o cliente tente extrair deles, sem que isto pareça intromissão ou invasão de privacidade as seguintes informações:

• Informações relacionadas ao imóvel que você pretende vender;
• Descubra as razões que estão motivando o proprietário a vender o imóvel;
• Identifique traços de sua personalidade;
• Faça a análise de seu “status” social e cultural, para identificar suas verdadeiras aspirações;