Venda de Imóveis | Você é Perito em Vender sonhos?
A venda de imóveis é um processo delicado e muitas vezes moroso. O que vai depender obviamente da perícia do profissional nos tratos com os clientes e seu poder de persuasão.
O que observamos muitas vezes é falta de valorização por parte do próprio profissional. No entanto, em alguns lados nota-se uma postura vencedora.
Estive num evento em que o profissional mencionava que a sua profissão era a melhor do mundo. Afirmando que vendia sonhos.
Claro que temos que concordar, afinal de contas o sonho de qualquer pessoa é ter sua casa própria.
O que mais me chamou atenção, foi sua expressão em bom tom, importando-se em valorizar sua profissão e seu produto.
Esse profissional afirmava que as vendas e locações de imóveis nada mais eram que um sonho de consumo da grande maioria das pessoas.
Ele de fato tem toda razão! Sabe porque?
Porque as pessoas estudam e trabalham arduamente para vencer e progredir na vida, elas desejam melhorar seu padrão de vida, ter uma vida mais confortável e principalmente comprar bens que lhes proporcione mais conforto e prazer na vida.
Por isso, a venda de imóveis é algo mágico que deve ser bem trabalhado.
Para que o cliente considere a compra de imóveis um sonho, não é preciso que se trate de algo grandioso, mais sim algo recompensador, com a satisfação que conquistou a melhor coisa de sua vida.
O corretor do imóveis vende um conceito de vida segura e feliz para o cliente e sua família.
Realize os Sonhos e Desejos…
compra de imóveis um sonho
O mais irônico é que a maioria dos corretores acabam por esquecer desses detalhes com o passar do tempo.
O contato com o cliente e as palavras certas neste processo serão fundamentais, e o cliente precisa estar envolto de um momento único, para que o seu sonho seja ali realizado.
Como conseguir transformar a venda de imóveis na realização de um sonho?
Pode ser através de uma boa apresentação, valorizar o ambiente, transmitir felicidade a segurança, uma comunicação clara e atendimento profissional.
Lembre-se também que deve ter uma surpresa para o cliente não se esquecer da qualidade dos produto e serviço, oferecido.
Gostaria de compartilhar sua experiência enquanto corretor na venda de imóveis? Deixe seu comentário logo abaixo.
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