Sobre
No ano de 1978 começa minha jornada como corretor de imóveis numa das maiores imobiliárias da época, situada na região de Campinas em São Paulo.
Nessa época tive o privilégio de estar em uma escola dos maiores profissionais do ramo.
Com eles, aprendi inúmeras técnicas sobre como vender um imóvel.
Assim, realizei minha primeira venda. Imagine só, eu consegui vender a um jogador de futebol do Guarani F.C que você deve ter ouvido falar, o famoso Jorge Mendonça.
O mundo deu voltas e desenvolvi várias empresas em outros ramos:
- Desenhista
- Construtor
- Consultor
- Vendedor
Tive várias profissões, mas, nunca deixei de estar ligado à profissão de corretor de imóveis.
Depois de muito tempo dando consultoria e também um estágio prático a jovens corretores de imóveis, resolvi que era o momento de criar um site especialmente direcionado à profissão.
Nesse site, que também inclui um Blog abordaria questões pertinentes a profissão de corretor de imóveis, dentre as quais posso enumerar:
- Quais os ganhos médios,
- Posicionamento e Autoridade,
- As grandes alegrias e decepções,
- As dificuldades nas redes sociais.
- Dicas de como vender mais.
- Funil de vendas trafégo orgânico e pago.
- Tendências de mercado.
- Impostos e Taxas,
- Relacionamento com o cliente;
Durante todo esse percurso aprendi que o corretor de imóveis, como profissional liberal, também deve ter conhecimentos sobre:
- Marketing Digital
-
E que imóveis são feitos de tijolos e cimento, mas as negociações são feitas de emoções, sonhos e medos.
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Você é Psicólogo Amador: Precisa decifrar o real motivo pelo qual um casal quer uma casa com quintal (é pelo cachorro ou pelo sonho de ver os filhos brincando na grama?). Entender a dor do vendedor que está se desfazendo da casa da mãe falecida.
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Você é Professor: Explica juros, sistemas de amortização, documentação, tributos. Torna o complexo em simples para que o cliente tome a melhor decisão.
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Você é Mediador de Conflitos: Ajusta expectativas, acalma ânimos na negociação, encontra o ponto de equilíbrio entre um vendedor firme no preço e um comprador apaixonado pelo imóvel.
A habilidade mais valiosa não é a persuasão, é a escuta. O corretor que ouve mais do que fala descobre a chave emocional que abre qualquer porta.
-
Por isso, nessa profissão você precisa ter em mente que quanto mais conhecimento técnico tiver maior a probabilidade de entender o cliente e gerar relacionamento de confiança e credibilidade.
Isso é tudo que um corretor de imóveis precisa saber para ter um relacionamento duradouro e vender sempre. É simplesmente o segredo para seu sucesso!
Hoje como Mentor Para Corretor de Imóveis, proponho partilhar aqui todas dicas da profissão, as leis, relacionamento com o cliente, como aumentar as vendas, conhecimento técnico, posicionamento nas redes sociais, e outras informações relevantes à profissão.
A única certeza que o Corretor de imóveis têm… é que a venda nunca termina, sempre há um recomeço.
E o recomeço atualmente está pautado em 3 pilares:
1. MINDSET (Atitude)
2. ESTRATÉGIA (Ação)
3.ALGORÍTIMOS (Posicionamento)
Saiba Mais sobre minha Mentoria
Ps. Hoje! Todo Corretor De Vanguarda, deve ter uma estrutura de Empresa On Line,
Tudo que aprendi e continuo aprendendo é passado para meus Mentorados, tenha e saiba sobre,
Facebook Ads Blog, Site, Tráfego Orgânico e Pago, Email Marketing Automatizado, Youtube Ads, Linkedin, Tik Tok, Instagram, Twiter, Wathsapp Bussines, Atendimento on line. Automação e Agente de IA.
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